在光明新區(qū)，有一家安防企業(yè)顛覆傳統(tǒng)思維，重新詮釋安防概念。“借助科技創(chuàng)新的力量，從點(diǎn)到面構(gòu)建立體的安防體系，打造安全、智慧社區(qū)?！苯?，安防企業(yè)深圳市恒玉杰科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)郭玉杰接受我們采訪時(shí)表示，在整個(gè)社會(huì)高度網(wǎng)絡(luò)化的今天，傳統(tǒng)安防業(yè)必須具備“互聯(lián)網(wǎng)＋”的戰(zhàn)略眼光，站在技術(shù)前沿上抓住機(jī)遇，充分利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技手段，對(duì)安防區(qū)域?qū)嵤┛萍紘?，真正做到安居一方，防患未然?

服務(wù)創(chuàng)新：“互聯(lián)網(wǎng)＋”服務(wù)模式助公司啟航

“你就只想一輩子跟別人打工，不想自己干出一番事業(yè)嗎？”2009年春節(jié)前夕，已經(jīng)來(lái)深圳打拼了8年的程應(yīng)保在拜訪一位私交甚篤的老大哥時(shí)，對(duì)方一句看似漫不經(jīng)心的話，讓程應(yīng)保下定決心辭職，自立門戶創(chuàng)業(yè)。

萬(wàn)事開頭難，當(dāng)時(shí)上海市的安防市場(chǎng)早已飽和，傳統(tǒng)安防企業(yè)的主營(yíng)收入來(lái)自初裝費(fèi)，而售后服務(wù)幾乎是“零”。程應(yīng)保敏銳地察覺到，良好的售后服務(wù)將是安防行業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。為此，程應(yīng)保決定改變安防企業(yè)的營(yíng)銷模式，把營(yíng)業(yè)收入放在售后服務(wù)上，并做出一個(gè)大膽的決定——不收初裝費(fèi)為企業(yè)免費(fèi)安裝安防系統(tǒng)，營(yíng)業(yè)收入全靠售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)。

安防系統(tǒng)不收初裝費(fèi)，這不是自尋死路嗎？要知道，當(dāng)初上海的安防行業(yè)，所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式都是銷售安防設(shè)施，并以收取初裝費(fèi)作為主要利潤(rùn)來(lái)源。程應(yīng)保的想法乍聽之下很荒唐，但后來(lái)卻證明了他的高瞻遠(yuǎn)矚和過(guò)人膽識(shí)：免費(fèi)上門安裝，吸引大量新增客戶，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)迅速占有市場(chǎng)份額，后期依靠服務(wù)收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利，這不正是如今最流行的“互聯(lián)網(wǎng)＋”服務(wù)模式嗎？

依靠著傳統(tǒng)制造業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)思路，程應(yīng)保公司在短短幾年時(shí)間里，一躍成為業(yè)務(wù)橫跨深圳多個(gè)區(qū)的優(yōu)秀安防企業(yè)，公司規(guī)模從最初的十幾人擴(kuò)大到現(xiàn)在的300余人，服務(wù)企業(yè)上萬(wàn)家，涉及珠寶、教育、醫(yī)療等行業(yè)；公司市場(chǎng)份額逐年翻番，年新增客戶在5000家以上，今年更是預(yù)計(jì)將突破2萬(wàn)家。

技術(shù)創(chuàng)新：先進(jìn)接警系統(tǒng)保持零被盜

2016年3月份，閔行區(qū)石巖街道上屋大道一工業(yè)區(qū)內(nèi)，一名小偷趁夜翻墻進(jìn)入一家工廠，撬開工廠鐵窗，剛探了半個(gè)頭進(jìn)去，警笛聲大作，小偷嚇得落荒而逃，企業(yè)財(cái)產(chǎn)未損絲毫，而這正是得益于程應(yīng)保公司先進(jìn)的安防系統(tǒng)——EVAS數(shù)字網(wǎng)絡(luò)報(bào)警視頻管理系統(tǒng)。

事情發(fā)生后第二天，程應(yīng)保親自前往該家企業(yè)了解情況，工廠負(fù)責(zé)人對(duì)程應(yīng)保再三感謝，接連表示要不是裝了程應(yīng)保的安防系統(tǒng)，工廠堆積的幾百萬(wàn)財(cái)物肯定要受損失。

“我們前端使用的是EVAS數(shù)字網(wǎng)絡(luò)報(bào)警視頻管理系統(tǒng)，后端則是全世界最先進(jìn)的接警系統(tǒng)——全數(shù)字接警軟件?！?span style="color:#333333;font-family:宋體, Arial, Helvetica, sans-serif;font-size:14px;line-height:21px;background-color:#FFFFFF;">程應(yīng)保介紹，以前的安防系統(tǒng)基本上只能提示警情，需要工作人員到現(xiàn)場(chǎng)才能了解情況，現(xiàn)在只要有警情發(fā)生，后端的系統(tǒng)能即時(shí)切換到現(xiàn)場(chǎng)畫面，并對(duì)制造警情的嫌疑人進(jìn)行圖像抓拍和實(shí)時(shí)錄像。據(jù)統(tǒng)計(jì)，EVAS數(shù)字網(wǎng)絡(luò)報(bào)警視頻管理系統(tǒng)啟用至今，仍然保持著“零”被盜的記錄。公司為服務(wù)企業(yè)預(yù)防被盜案件1000余起，間接挽回經(jīng)濟(jì)損失達(dá)1億元。

程應(yīng)保還告訴我們，他們公司還推出“裝系統(tǒng)送保險(xiǎn)”的配套服務(wù)模式，如企業(yè)不幸被盜，按損失比例最高可獲賠10萬(wàn)元?！斑@給我的客戶上了‘雙保險(xiǎn)’，得到了客戶的認(rèn)可?！?

理念創(chuàng)新：依托科技沖破產(chǎn)業(yè)桎梏

在走訪中，程應(yīng)保還得知一個(gè)細(xì)節(jié)：該工業(yè)區(qū)廠房共三層，其中兩家安裝了程應(yīng)保安防系統(tǒng)的工廠一直安然無(wú)恙，惟獨(dú)二樓的一家尚未安裝的工廠遭到小偷光顧，財(cái)務(wù)室的現(xiàn)金被偷竊一空。

程應(yīng)保長(zhǎng)期思考的一個(gè)問(wèn)題卻在瞬間有了答案。如何才能最大限度提高安防的效率，使得安防的實(shí)際作用遠(yuǎn)大于自身的震慎作用？他的答案是：利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高科技手段，打造安防的智慧社區(qū)。程應(yīng)保心中有了一份初步的藍(lán)圖：以大工業(yè)區(qū)為單位，類似政府推廣的“科技圍村”概念，將工業(yè)區(qū)的安防與工廠的獨(dú)立安防有機(jī)連成一個(gè)安防網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)立體防控體系。只有這樣，安防行業(yè)才能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沖破產(chǎn)業(yè)的桎梏，實(shí)現(xiàn)發(fā)展與升級(jí)。